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近日，爱点击iClick在发布《2014数字营销年中盘点》报告后，由爱点击iClick副总裁及共同创始人吴友平为媒体进行了观点导读和分享。
吴友平：本次交流的主题是“2014数字营销年中盘点：移动端成数字营销关键词”。移动端迅猛崛起，随着智能手机用户规模迅速扩增，用户在移动端停留时间逐渐变长，移动营销地位迅速上升，预期将成为数字营销主要潮流。接下来，我将和各位分享2014上半年中国数字营销的“5大转变”，并对之进行深度分析，还将提出针对广告主赢在移动端布局的三大策略建议。
转变一：CNNIC数据显示，中国手机网民规模首超PC，移动营销受众群体不容小觑。
转变二：社交类服务从PC端转向移动端趋势明显，面向移动端社交平台营销值得重视。
转变三：移动支付类应用普及率迅速提升，推动O2O发展并扩充线下消费。
转变四：互联网理财用户初具规模，理财类APP营销热度直线上升。
转变五：移动营销发展迅猛，热点事件营销凸显移动端的高价值。
爱点击iClick建议广告主将移动端作为不可或缺的营销渠道。那么广告主应如何布局移动端数字营销，多渠道覆盖有效目标受众？我们为广告主提供三点建议：
第一：设立符合品牌特点的移动策略，合理分配PC端和移动端的营销资源。营销广告主应按照品牌自身的营销策略，理性制定合适的移动营销策略。例如，想要提升知名度的品牌，应注重传播，让更多目标及潜在受众清晰了解品牌信息；而电商则可以通过推出爆款或打折等方式，吸引消费者进入，或者推出O2O功能，引领消费者进行线下体验。爱点击可以根据品牌的营销目标，为品牌量身定做营销策略，帮助品牌进一步扩大营销效果。
第二：打造良好的移动端用户体验，尝试创新的移动营销手段。面对移动营销，许多广告主还没有做好准备。开设微信公众号，只是利用微信进行移动营销的第一步。重头戏在于如何推广公众号，例如，可以利用最近比较流行的HTML5网站和小游戏的轻应用，吸引用户，通过良好的用户体验，引导用户关注品牌公众号。积累一定量粉丝后，将微信公众号作为日常传播的重要渠道。因此，各品牌的移动营销方式应该不断推陈出新，吸引新的用户。
第三：关注移动O2O实践，完善线下和线上广告投放和资源整合。除网购外，广告主还希望消费者多进行线下购买。目前，很多营销方式都可推动O2O交易，例如之前提到的HTML5网站，可以连接品牌所有实体店，通过定位目标人群，引导线下购买。
RTBChina：针对国际客户和本土客户，爱点击会提供不同的策略建议吗？国际和本土企业的需求有什么共同点和不同点？
吴友平：国际客户是爱点击的主要客户群，他们的营销更注重如何系统化地达成营销目标，更注重整体策略及渠道是否能持续扩大。
而本土企业更加了解中国市场，能够根据市场变化，快速调整战略，更为机动灵活，它的营销目标可能是比较跳跃的。
国际品牌和本土企业各有所长，各有优势。爱点击会根据各广告主的营销战略，量身打造可执行的营销方案，为客户提供日臻完善的服务。本土企业想要尝试新的营销方法，爱点击也会根据实际情况，将客户的想法转变为具有营销效果的可持续行为。
RTBChina：“移动端”成为2014上半年关键词，显示出“移动端”的重要性，但还有不少企业并不了解移动营销，也不清楚如何发力移动营销，更不确定移动营销效果。对此，爱点击会为客户提供怎样的建议呢？
吴友平：这是一个很好的问题。很多企业还并不十分了解移动营销，在面对这类客户时，爱点击首先会充分了解客户的需求和既定目标。我们一般建议客户，不要盲目跟风市场潮流，而是要考虑自身整体业务和营销战略，在此基础上，制定可持续发展的营销策略。
爱点击站在客户角度，从客户需求出发，为客户量身定做营销方案。我们的目标只有一个，就是帮助客户最大化营销收益。客户的利益最大化，我们的利益才能最大化，这也是爱点击能够持续发展，并不断壮大的原因。通过大数据，通过渠道分析，爱点击为客户提供最优方案。
RTBChina：从合理分配不同渠道数字营销预算来看，品牌广告主和电商类广告主有什么不同？爱点击对这两类广告主分别有什么建议？
吴友平：不同客户有不同的营销目标，其营销侧重点肯定各有不同。
总体而言，品牌广告主更注重品牌形象树立和品牌信息传播，我也建议品牌广告主在做数字营销时，根据品牌自身诉求，重点关注搜索类媒体、视频类广告、移动端发力及一些新兴的新媒体形式。电商类广告主更注重销量，因此，他们在视频媒体上分配的预算相对较少。我建议电商广告主重点发力搜索营销、移动营销和DSP广告。当然，爱点击会根据不同品牌需求，具体定制最优营销方案，合理分配品牌广告主的营销预算。
RTBChina：从这次《2014数字营销年中盘点》中分享的观点来看，移动端支付好像还没有完全实现闭环，一定程度影响了转化效果，您觉得未来的趋势如何？
吴友平：从客户反馈看，目前移动端的转化率还是要比PC端低的。但是，伴随移动互联网的快速发展，我认为移动端的转化率会逐渐提高，因为从网站的优化到支付的普及，包括已经在应用新的营销模式如HTML5，都将使移动端流量的互动性更高效、更精准。
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