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戛纳侧记 | 专访腾讯郭斯林,谈影响国际数字营销生态的GSP合作

戛纳是观察世界广告届动态的一扇窗户。中国如今已是全球第二大广告市场,虽然来自中国的戛纳获奖作品仍然仅占全部的 2%,但毋庸置疑的是,中国广阔的市场以及在移动互联网领域的创新吸引了全球的关注。今年的戛纳第一次设立了“中国日”,来自中国的代表们围绕数字经济、人工智能、年轻世代、在线娱乐等话题,充分展示了各自的见解和创新优势。腾讯等中国公司从戛纳捧回了一金一银一铜。与此同时,戛纳也成为逐步推进国际化的中国公司重大事件发布的舞台。

6月21日,腾讯与电通安吉斯集团在戛纳签署全球战略合作伙伴 (Global Strategic Partner, 简称 GSP)协议,成为国际创意节期间的一大盛事。除了戛纳宜人的环境和氛围,选择这一舞台更多是为向世界展示了腾讯在营销理念上的国际化、前瞻性和开放性。腾讯表示,此次合作目标是为更好地帮助全球广告主,基于大数据深度挖掘消费者洞察,用数据来选择、创造、优化内容,并在全球范围内最大化投放效果。这次发布活动透露,腾讯,将和Facebook一起,成为电通安吉斯集团Mobile Stack核心项目全球范围内仅有的两大数字媒体合作方,以数据赋能移动营销行业、促进移动营销变革。

电通安吉斯集团全球首席执行官Jerry Buhlmann与腾讯高级执行副总裁,腾讯广告主席、集团市场与全球品牌主席刘胜义签署GSP合作协议

在戛纳签约现场,RTBChina访问了此次战略合作的推动人士之一,腾讯网络媒体事业群渠道业务部重点客户发展总经理郭斯林先生,并与他探讨了腾讯GSP对国际数字营销生态的影响。

“4C核心合作战略”

腾讯与电通安吉斯集团的GSP合作的核心思路是4C:Commercial(商业),Content(内容), Consumer Insight(消费者洞察)和Future capability(未来能力)。

“以前会强调Commercial代表的交易部分,但现在更多是关于:Content,多样化内容,Consumer insight用户洞察,腾讯的数据可以为合作提供有力支撑,以及Capability,这种预知未来的能力对我而言是最重要的。”郭斯林表示。

在合作中,双方宣布开展“电通安吉斯集团大学 X 腾讯学院”计划,通过分享各自最卓越、最前沿的实践经验,打造系统的培训体系,为行业打造融合数据技能和营销知识的复合型人才,以极具前瞻性的战略眼光,来应对处于变革新常态的数字经济时代。

“这是关系的变革,不仅仅是供应商”

郭斯林在向媒体介绍与电通安吉斯达成的全球战略合作伙伴关系时说到,在营销技术推动之下,广告主以及他们的代理公司与供给方或媒体公司正在发生深刻的变化。媒体不仅是供应商而是且应是合作伙伴。资源的流动不一定仅仅是从广告主的预算流到代理公司再流到媒体公司;也不一定是某些观点中的“去乙方化”思路,即预算直接从广告主流到媒体。这是一个多方共有的协作市场,在营销技术、数据技术的推动以及协作精神的辅助下,可以跨越很多鸿沟, 包括传统定义的商业角色也包括市场的国界。跨跃这个鸿沟不止需要技术的优势,也需要协商策略的配合。

“是艺术也是科学”

郭斯林表示,腾讯与电通安吉斯通过 GSP在科技,服务,数据等众多领域的相互赋能再加上双方无界沟通与协作,这是一门艺术。此次合作更加促进营销技术与艺术的融合,基于大数据深度挖掘消费者洞察,在全球打造一个“融合与无界”的行业未来,这个无界在技术与艺术结合之下可以指的是商业角色的界限,也可以指的是市场的国界。

“铁三角”

GSP战略合作形成了一个铁三角,也就是代理、媒体公司、广告主。郭斯林表示,腾讯与电通安吉斯所达成的 GSP 的挑战在于如何当一个创新者,来领导主流市场跨越这个新无界营销的鸿沟。在这样一个过程里,挑战在于如何从早期市场过渡到主流市场。而通过GSP形成的国际营销案例,腾讯不但可以领导中国营销市场,也可以实现对国际营销市场带来影响。

“Optimize User Experiences in a Mobile World”

采访末了,RTBChina询问关于未来数字营销的关键所在,郭斯林说到:

我觉得是用户体验,因为基于丰富的数据进行营销,发布的广告就不会不顾及消费者的感受,而是会跟消费者兴趣相关。不管营销方式、技术、平台怎么发展,最终都要回归到消费者体验。“Optimize user experiences in a mobile world”,我们是能做到这一点的。

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