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新年专访系列:新三板“数据挖掘第一股”智子云CEO朱建秋

zhiziyun_zhujianqiuRTBChina: 朱总,您能否先向我们读者介绍一下“智子云”这个名字的来历?

朱建秋:公司的核心团队最初来自复旦大学的数据科学实验室,它属于国内首批研究数据挖掘技术的团队,有着长达十多年的数据挖掘经验和技术积累。我们曾开发了国内首款数据挖掘软件DMiner和互联网推荐引擎, 为上百家电商和金融网站提供推荐服务。2012年跟随RTB技术的发展,我们创立了智子科技这家公司,旨在探索数据挖掘在数字营销领域的应用。“智子”二字取自科幻小说《三体》, 是一种智能机器人的名称,很契合团队的技术背景和职业理想。2013年,我们就推出了公司的首个基于数据挖掘技术的产品:大数据营销平台——智子云。 2014年智子云入选《互联网周刊》中国大数据服务商百强企业,2015年我们进入Adbug2015Q1国内DSP榜单十强,并荣膺百度BES“最佳合作伙伴”称号。同年12月22日,智子科技成功登陆新三板,成为中国数据挖掘第一股。

 

RTBChina: 为什么您称智子云为“中国数据挖掘第一股”呢?

朱建秋:我想可以从两方面来回答这个问题。首先,从团队的历史来看,我们是国内最早从事数据挖掘技术研究的团队,数据挖掘技术一直是我们的创新之本,是我们的核心竞争力。 其次,从企业发展战略上看,我们一直在尝试技术引领变革的道路,希望利用数据挖掘技术在合适的行业中加入颠覆性的元素,甚至创造出新的模式。在DSP领域内,智子云正在带来一些很有意义的变化。

 

RTBChina: 那么,作为“数据挖掘第一股”,智子云目前有为数字营销行业带来了哪些独特的技术和产品呢?

朱建秋: 经过两年多的技术研发,我们掌握了数据挖掘技术在DSP领域内的应用方法,2015年我们成功推出了四款核心技术产品:个性化推荐引擎Rec-Engine、全网跨屏LBS定向引擎Loc-Engine、人群分析引擎Sophon-Engine和智能动态出价引擎Delta-Engine。这些引擎技术独特,性能优异,让我们的DSP产品具备了一流的竞价效果。

 

RTBChina: 能否谈一下公司在2015年的发展情况?

朱建秋:2015年我们遇到了很多的挑战。凭借着正确的战略、扎实的技术和不懈的努力,我们在这一年还是取得了一些不错的成绩。2015年我们优化了公司的战略,技术驱动产品的理念变得更加清晰。我们把自己明确定位为“广告技术服务商”,提出“让每一家广告公司拥有自己的DSP”。依靠独有的技术优势和细致的客户服务,在定制化渠道上,我们的业绩提升得很快。同时在直客方面,我们依旧取得了优秀的成绩。比如,苏宁是我们的长期合作伙伴之一,一直在使用智子云的DSP服务,双十一通过优化,点击率高达0.83%,获得了不错的效果。今年,我们还获得了百度BES最佳合作伙伴奖项,并于12月22日成功登陆新三板。

 

RTBChina: 您对2015年的DSP行业有哪些看法?

朱建秋: 从行业格局来看,经历了三年的发展,DSP市场沉淀出了一批颇具实力的公司。2015年市场格局日趋稳定,各家DSP多少也找到了各自擅长的领域,摸索了一些发展的道路。这样的局面首先要归功于RTB市场流量的持续快速增长。增长不单单是量上的,渠道和来源也更趋多元化。除了传统的PC端市场,移动和视频资源也加入了DSP公司的资源竞争版图, 横向布局的重要性开始突显。其次,整个行业生态的发展趋势也在2015年初露端倪。纯DSP产品间的竞争已经过于同质化,各公司不得不通过其他途径寻求突破口。多家DSP公司开始竞相布局DMP、SSP,甚至涉足创意、监测等周边环节和产品。

 

RTBChina: 您对广告主们有些什么建议, 应该怎样正确评判和选择DSP产品?

朱建秋:评判一家DSP公司产品是否好,我认为有两个标准:一是广告投放是否足够精准,或者说有效率;二是服务水准是否满足客户要求。现在每家DSP在这两点上均自认不比别人差。的确,目前的DSP产品严重依赖人工运营,客服必须全程掌控广告投放的执行和优化流程。因此,在技术雷同的情况下,各家拼的实际上是客服的水准。而恰恰在一点上大家无法拉开足够的差距。在广告投放量和人群数据量保持高速增长的大背景下,如果依旧走用人力铺的老路,整个行业的发展必将会受到制约,会背上日趋沉重的人力包袱 ,包括偏高的成本和不稳定的服务质量。 所以我认为,2016年DSP行业需要沉下心来,重点关注DSP产品的技术升级, 用真正的智能化和自动化技术甩掉这些不必要的人员包袱。产品上了新台阶,发展才会有空间。

 

RTBChina: 您觉得当前国内程序化广告投放市场有哪些问题和挑战?

朱建秋:国内程序化广告投放市场的主要问题依旧是“蛋糕还不够大”。解决这个问题,必须直面两方面的挑战。首先是如何化解需求方的思维惯性。广告主规划网络媒体的投放预算时,依旧倾向于老思维,程序化市场被当成补充效果的渠道,或者说是补充覆盖的渠道;其次是如何改变程序化广告在供应方心目中的位置。优质媒体目前还未完全看清楚程序化的优势,传统售卖方式依旧是主流, 没有遭受到程序化的有力冲击。这两个挑战并不是独立的,而是紧密交织的一起的。 要顺利应对两方面的挑战,DSP行业还是要专注在自身的产品上。除了提高程序化广告投放工具的精准度外,还应在工具的易用性方面下功夫。只有这样,才能让更多的广告主,把更多的预算,分配到程序化市场,由此推动供应方释放出更多的优质资源。最终能触发出一个良性的循环,把“蛋糕逐渐做大”。

 

RTBChina:2016年刚刚开始了,您觉得行业内在新的一年内将有哪些发展趋势?

朱建秋:从2015年的行业发展来看,2016年整个DSP市场依旧会保持迅速增长的势头。同时2016年也会呈现出两个新现象。首先移动端市场蚕食PC端市场的速度会加快,移动化成为未来主流,不可阻挡;第三,视频资源将变得更加炙手可热。一家DSP公司的成败将取决于能否保障这些资源的供应,以及能否充分利用好这些资源。

 

RTBChina: 智子云在2016年会有些什么新产品来应对市场的挑战和客户的需求?

朱建秋: 在2016年,我们将重点打造新一代的DSP产品。这个产品可以说是我们技术团队十余年数据挖掘技术的结晶,是“技术引领变革”战略的体现。大家可以期待一下这个颠覆性的好产品。

“全自动”和“智能”是它的两大特点。所谓“全自动”,通俗地讲,就是实现了一键化操作,免去以往繁复的操作,把人的因素降到最低;“智能“,则代表着强大的学习和自适应能力,可以根据设定的业务目标和市场波动,自动调整和优化广告投放策略。 形象一点讲,新一代的DSP产品将配备机器人优化师。它不仅能够省掉绝大多数的人力成本, 而且广告投放效率会远超人工服务。该产品将引领整个DSP行业进入一个崭新的智能化投放时代。

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