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VIE回归大潮下RTBChina专访力美科技CEO舒义

limei_ceo_shuyi_2012年IDG、KPCB对专注于移动互联网营销的力美科技2000万美金的投资成为行业标志性投资事件,确立了力美在移动DSP行业内的领先地位。2015年5月力美科技宣布解除VIE结构,加速国内创业板上市进程。RTBChina在移动营销兴起和回归热潮的双重热点背景下对力美科技CEO舒义进行了专访。

 

RTBChina:为什么力美判断可以走得通回归国内市场这条路径呢?

舒义:首先从大局来看,宏观上判断,中国对科技公司的接受程度以及资本市场变得更好了。随着这两年国内资本市场的升温,中国经济的发展以及中国的传统经济转向TMT新经济靠拢,中国典型的上市公司数字营销已经做得非常厉害。所以我们选择不走美国上市,而是回归走中国上市。

我们理解现在的形势是,在中国的资本市场,广告营销分为两大块。传统媒体中,典型上市公司有蓝色光标、省广股份,都是差不多300~400亿市值,30~40亿年收入。今年上市的腾信创新,差不多200亿市值,主要是做PC端的广告,年收入8亿左右。我们力美要努力做到移动广告第一股。

我们对行业形势有比较清楚的理解,在移动营销领域的10多家行业公司中,前三名移动互联网行业做得最大的是力美、多盟及安沃。除了力美,另外两家都进行了C轮,融的是美元资本,并且多盟在6月8日已经宣布被蓝标收购。在2013~2014年,力美有机会进行新的融资,但我们并没有进行,因为解除VIE最大的问题就是法律、财务关系,核心是财务。之前,我们这个行业基本上都是获得的美元投资,你如果融资越多,次数越多,解除VIE难度就会越大。而力美就没这方面的问题,只要跟两个投资人协调就可以。其他家周期就会比较长,解除VIE会比较难,所以,我们认为能独立上市的就比较少了。

另外,小型一点的公司,很多都已经被并购了。包括点入、艾德思奇等等。还有像有米,转型做游戏的发行了。现在有一定规模,一年能做到3~4亿收入的的公司就力美一家,并且结构上能够转回来。

在中国上市必须盈利。所以在这个土壤中成长起来的暴风影音它一直都是盈利的,反而优酷、土豆都还没有持续盈利。而我们力美是能盈利的,并且去年就实现了盈利。同时,我们看到大趋势,整个移动广告的发展超过PC广告是一个不可逆转的大趋势。国家在这个时间点也非常鼓励创新的科技企业。从天时、地利、人和的角度,形势都对我们十分有利。

 

RTBChina:力美科技现在与移动程序化广告相关产品和服务的整体布局是怎样的?

舒义:我们构建的的是DMP+DSP的模式、后续会增加与大型移动媒体的合作,进行充分的数据挖掘,提升数据能力。

 

RTBChina:力美DMP和其他厂商的DMP、大数据平台有些什么异同?

舒义:首先看看规模,在数据量级上,目前我已具备在移动广告技术同行业中领先的数据规模,力美现在已经积累了覆盖7.2亿移动设备连续1年的广告投放数据。

同时我们更专注。力美只做移动广告投放,在移动上更专注,自然数据方面也同样。并且,我们的DMP上的数据积累已经进入了一个良性循环的积累过程,力美DMP为力美DSP投放进行广告投放做数据支持,并进一步验证DMP数据的有效性及正确性,并做及时更新,包括舍弃、调整、累加等。

 

RTBChina:现在中国已有超过6亿移动互联网用户,您怎么看广告主的预算落后于消费者注意力迁移的这个问题?

舒义:这个问题可以有很长的答案,但其实总结起来就是一个原因,一个产业发展需要时间来达到足够的成熟度。当前整个产业链都还没充分发展和形成必要的规范,我们也认为在未来的5-10年,基于大数据的移动广告投放将会大爆发,整个市场会相当的大,力美要做的就是长远布局,比如,我们会加大DMP的投入,投资产业链相关的企业等。从全球来看,“预算落后”这个现象很快就会有改观,据eMarketer预测,2016年全球移动广告支出将超过1000亿美元。

 

RTBChina:基于位置的广告、本地化的移动广告这几个挑战,力美是如何解决的、效果怎样,有哪些量化的数据可以分享?

舒义:我们在着重增加接入含有地理位置信息的流量,例如,我们增加了对接腾讯流量。我们也增加和大型媒体的合作,促进地理位置方面的数据挖掘,例如“今日头条”。市场教育和向广告主方面进行知识普及也很重要,这是个需要整个行业一起努力去做的事情,我们已经在重点城市进行沙龙讲座。

目前力美在基于地理位置方面,已经实现800个城市,1500个商圈,我们比较有意思的一类数据是,交通线路周边数据,拿北京这个城市来说,我们会分析基于各地铁线的人群地理数据,这个对于O2O的品牌推广有很大的作用。

 

RTBChina:力美对希望尝试移动营销的广告主有些什么建议?

舒义:我们其实挺希望客户对于移动营销的实际重视度能够增加。现在听到市场上90%以上的客户都在讲重视移动,实际投入也在增加,但是还有很大的提升空间。广告主对移动行业的了解还需要加深,很多广告主仍然在用PC平台的思路在考虑移动的合作,更有一些以传统媒体的思路来对待移动,这样容易对移动广告产生很大的误解,以至于合作的时候出现对具体效果的期望值和实际结果不匹配。

我们特别建议广告主用专业的移动营销策划团队,至少是对移动行业比较了解的策划团队。

 

RTBChina:对未来更多的家庭屏幕-OTTAndroid智能电视上的商机,力美怎么看?

舒义:我们看好这个领域,并且智能电视与移动平台在技术上有天然的相似性。我们会做长远的布局,会在产品上与多方进行深度合作,比如共同搭建电视广告交易平台等。

 

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