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Avazu石一:出海战略再升级,原生广告程序化

shiyi-gmic原生广告的高度个性化、高度相关性、与内容完美融合的优势,促使其越来越受欢迎。无论从变现还是营销看,原生广告都是平衡广告和用户体验非常不错的选择。

4月29日下午,全球效果营销平台Avazu(艾维邑动)在北京北辰洲际酒店隆重举办Avazu出海战略再升级分享会。如何进行“再升级”?新营销阶段,紧扣“原生广告+程序化”的运用。Morketing对话Avazu创始人兼CEO石一,就原生广告助力应用和手游海外推广的相关问题展开讨论。

 

海外市场有多大?

“以手游为例,中国市场和国外市场相差4倍,而中国移动广告市场和海外移动广告市场差距有10倍”石一说。通过这组数据,可获知两个信息:1、海外市场比国内市场容量大很多;2、为什么移动广告差10倍,游戏差4倍?说明中国的游戏市场发展相对比较快,而移动广告的发展则相较落后一些。

应用开发者在出海时,必须意识到一些问题。拿游戏举例,游戏跨地域推向海外,其门槛在于“本土化”,如翻译、内容、以及数值设置等。

对于广告商来说,除了本土化以外,广告投放还有上下游一整套体系。目前,大多数广告投放还集中在以效果驱动的分发层面。而其实,海外已经开始在做品牌了。对于广告公司来说,如何获得更多的品牌推广预算,从而提升移动广告的支出,是移动广告发展一个重点。

 

“一站式”出海服务

对于国内开发者而言,想要出海,什么样的服务更有利于他们快速抢占海外市场,石一给出答案——专业的‘一站式’出海服务。

何谓“一站式”出海服务?石一阐述:“在出海的过程中我们提供‘一站式’服务。比如:中小开发者缺少预算,Avazu Holding旗下创投平台aFund可以给他们投资;而在中小开发者需要变现的时候,Avazu原生广告aNative帮助他们把用户流量进行变现。Avazu的服务始终围绕‘如何在出海过程中,更好地帮助合作伙伴来创造价值’。”

如此一站式服务,在发行和推广的整个流程中给予开发者可靠的资金保障,让开发者能够专注于产品本身,集中精力优化产品性能。

据了解,Avazu Holding旗下有三个分支:Avazu、Teebik、aFund。其中,Avazu主要从事海外移动端的程序化购买,通过纯效果收费的模式帮助广告主创造价值, 今年3月,Avazu通过与天神娱乐的交易实现A股资本化;Teebik,专注海外游戏发行与运营,帮助中国中小游戏CP进入全球市场,以收益分成的模式进行合作;aFund创投业务,涉及移动互联网全球化的交集领域,近2年陆续投资了20多家公司。

 

适时推出“aNative”

在IAB发布OPEN RTB2.3原生广告程序化标准后,Avazu随即于2015年4月份推出aNative,在助力APP开发者变现的同时,全面开发支持出海企业在Avazu mDSP上进行的原生广告自动化、程序化投放。

早在2年前,美国NativeX公司开始做原生广告业务,而Avazu为什么选择在OPEN RTB2.3发布后推出aNative Ads?石一表示:“之前谈的原生广告都是原生广告雏形,没有一个清晰的定义。自从IAB推出OPEN RTB2.3这套标准后,我们顺势推出aNative。核心考虑的问题就是‘标准化’,非标准化的东西面临的情况是用的人少,媒体变现能力弱,因此导致原生市场薄弱。但标准化后,市场容量变大。根据IAB制定OPEN RTB2.3标准操作,可以形成一个标准化的市场以及供需关系,有益于提高原生广告的市场体量”。

 

如何选择移动DSP平台?

区别于媒体平台的内容性原生广告主推品牌,Avazu的aNative主推移动应用内的原生广告,更多的是帮助用户发现新的Apps,用户看到Avazu的原生广告,可能会下载一些感兴趣的新应用。

从开发者角度看,无论是通过程序化交易平台投放,还是帮助应用做分发,aNative提供了流量与效果之间转化的入口。比如某款轻度手游,可以通过Avazu MobileDSP精准投放给女性目标用户群,而对于通过接入aNative展示该手游广告的开发者,能借由原生广告的转化优势,在提升该手游的关注度与下载量的基础上获得不菲的收益。石一补充:“Avazu是效果营销平台,主要帮助用户发现更贴心的App”。

在选择用哪家MobileDSP(Mobile Demand Side Platform移动需求方平台)进行原生广告投放时,石一认为,移动市场没有像PC那么集中,相对比较分散,因而移动DSP的壁垒应该从以下三个方面重点进行考量:

1、大规模高并发处理能力。DSP平台对接了多少流量,能够bidding多少流量,体现在大规模高并发的处理能力上。比如,Avazu的mDSP每天处理的展示曝光达到260亿。据Avazu近期推出的一个casestudy显示,Avazu在全球最大的独立SSP Smaato平台亚太区购买排行榜上排名第一。

2、广告效果优化体系。即mDSP整套的优化体系,包括从预测算法、机器学习、定向规则到自动化规则等全方位的考量。

3、开放式生态(比如支持代理商白标、开放式API等)与mDSP对接上下游资源(比如SSP、公开的和私有的Ad Exchange等)。

 

自助式、透明的开放平台

另外对于中小CP来说,什么样的广告投放平台会较为适合他们?基于预算、灵活性等考虑,石一提出:“自助式的平台会更加方便、透明。Avazu mDSP是一个完全自助开放的平台,所有的广告主都可以注册,进行充钱、设置和投放”。

他补充“广告主可以随时自助操作广告投放账户,我们的后台操作并不复杂。另外,我们提供3个新手工具:1、智库(KnowledgeBase);2、操作文档;3、7*24小时客服”。

据了解,Avazu平台帮助中小开发者和游戏CP厂商“出海”,对于国内外的客户按照一致的标准,即按效果付费。

另外,根据客户所处的不同阶段,进行有针对性的广告投放推荐。石一说:“广告投放是需要投资花钱的,根据不同类型和不同阶段的公司,希望企业主谨慎考虑自己的需求。比如,企业处于扩张期,那么需要加大广告的投入,加大品牌和产品的宣传,这样有利于企业扩张;如果企业处于成熟期,有很稳定的用户群,那么可以去尝试Avazu原生广告,增强产品的变现能力等”。

 

Via: Morketing