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2014 RTBChina“跨屏时代专访系列”:Vizury (威睿互动)

 采访背景:印象中开拓全球市场的新兴广告科技公司多数来自欧美和以色列,但在RTB广告和重定向广告、移动广告行业,印度正在成为新兴科技企业的发源地。例如即将进行IPO的大型SSP公司Pubmatic, 创始于印度普那(Pune), 已累计获投资超过九千万美金、覆盖亚太的广告网络Komli总部位于孟买,规模仅次于谷歌的移动广告网络的inmobi总部位于班加罗尔。印度科技公司在拓展国际市场在语言、文化上具有不小的优势。同时软件科技人才的庞大供应量、与美国科技前线的密切合作关系和人脉(据报道仅IIT印度理工学院一所院校就在美国有6.5万校友)也令印度科技公司充分获得了“平坦世界”的红利。

此次专访的Vizury总部同样是位于印度的IT科技中心——班加罗尔。Vizury是提供效果营销和精准网络广告服务
的科技公司。其愿景是:“帮助营销客户留住忠诚用户,提供跨渠道的个性化营销解决方案”。Vizury已在亚太、南美等多个市场开展业务,估计中国市场目前大概占其总体业务的一至两成,服务的主要客户是在电商等讲求营销实效的行业。Vizury在中国实时竞价广告市场上有规模不小的媒体采购量,同时也与各类型媒体、网络进行直接合作。

2014年2月,RTBChina在班加罗尔对Vizury的CTO Vikram Nayak进行了采访。

RTBC: 您能否向我们的读者介绍一下,Vizury的创始团队是怎样开始创立这个公司的?

我们的三个核心团队成员(CEO Chetan, COO Gourav)在创立Vizury之前都在一家叫Trilogy的营销科技公司任职,2008年前后我们有了共同创业的想法,那个时候我们注意到behavioral advertising服务正在兴起,开始创业一段时间后大概在2009年我们把业务明确锁定在re-targeting(重定向/再营销)服务领域里。

(*RTBC注:从Vizury官方网站上我们读到这样一段2008年…..5个人在一个两居室的公寓里开始了创业….朋友和家人是第一批“天使投资人”)

RTBC:Vizury现在最主要的服务/旗舰产品是哪些?这些产品和服务是怎么收费的呢?在不同市场上采用一致的策略么(比如中国)?

Vikram: Vizury目前最主要的产品是面向桌面PC平台的再营销广告服务。我们服务的收费特点是都和客户的实际ROI密切挂钩。在不同的市场上我们尽可能保持服务收费模式的一致性,就是与客户的ROI直接关联,但同时我们也注意考虑各个市场的差异性。整体看来我们的业务都可以理解为在以不同形式的CPA的模式在按效果收费,按点击收费的业务只占很小的比例。在中国市场,我们也是在按Performance计费,但运用的是符合当地特色需求的模型,我们为此调整了计费系统。

RTBC:说到效果营销,这个市场究竟有多大?您怎么看待这个领域里的竞争?

Vikram:互联网效果营销市场其实是非常之大。例如在线旅游和电子商务领域,效果营销的需求非常旺盛。 虽有很多其他领域的客户在尝试互联网广告时是从品牌推广开始,但最终他们会产生效果营销的需求。说到竞争,与我们提供类似服务的公司有Criteo这样的公司,也是我们在国际市场上的竞争对手。我们主要专注在亚太、拉丁美洲市场。在印度市场上几乎所有的电商、旅行行业公司都已是我们的客户,比如电商领域Flipkart, Amazon等。中国的携程网也是我们的客户。

RTBC:能谈谈Vizury拓展国际业务的情况和对中国市场的看法么?

Vikram: 我们的国际业务已经开拓到亚太、拉丁美洲,最近新设立巴西办事处。(RTBC注:Vizury官方网站提及其已对20多个国家有业务覆盖)。中国市场是我们着重投入的市场,并且我们已看到了近年对中国市场投入产出的效益。主要服务的服务的领域也是旅行和电商。目前我们在全球有180多名员工,130多人在印度,中国有20多人。

RTBC:我们注意到Vizury在广告资源采购时采用的是RTB交易市场与媒体直投相结合的方式,您能谈谈这两种方式各有什么优缺点?

Vikram: 在Vizury刚起步的时候,采用的是直接与媒体、广告网络合作的方式(那时候也没有RTB),在最初的几年也运行得挺好,缺点是广告库存很难大规模扩充。在Exchange出现后,我们很快采用了这种新的采购方式,但exchange也有缺点,总有一些高端媒体、有价值的垂直类媒体、本地化媒体并不在exchange可采购的范围内。所以我们还是重视和这类媒体、广告网络的直接合作关系。至于你提到的评判标准,还是ROI主导,客户看我们交付的ROI,我们用ROI驱动所有的媒体购买决策。

RTBC:随着移动的兴起,最近整个互联网营销行业都特别关注跨屏、无cookie的用户定向和营销效果分析,您能分享一些观点和Vizury的做法么?

Vikram: Vizury非常重视移动的发展。我可以透露的是我们几位创始人中的一位就在全职主抓移动产品,不久将会有移动相关产品和服务发布。移动领域的受众定向、跨屏的效果分析仍然是很挑战的,Vizury正在探索。我们现在能够准确地分析在单个平台上的效果,例如网页或者App, 至于跨装置跨屏,我的观点是跨屏的分析需要建立在各个独立平台已有准确分析的基础上,然后再将其打通,这还需要研究其中挑战。

RTBC:最后想和您聊聊Vizury所在的班加罗尔,为啥在印度中部会形成这样一个世界知名的科技城市?另外,在这里创业有些什么优势呢?

Vikram: 呵呵还真不好总结,也许是因为气候等综合因素吸引了人才?这里四季要比其他地区温和适宜(地处德干高原)。此外班加罗尔地区有众多工程科技大学(保证了人才的供应)。各类科技公司、研发外包服务公司在这里形成了一个完整的生态体系。同时这个城市也颇具创业氛围。

RTBC:感谢您抽空接受访问,祝Vizury发展顺利!

 

一张图关于Vizury: