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关于多屏未来的对话:RTBChina专访AdTime CEO付海鹏

adtime-fuhaipengAdTime专注于大数据在广告传媒行业的应用,具有多元化的产品,在程序化媒体购买、多屏传播方面进行了一系列创新。近日RTBChina对AdTime(泰一传媒) 总裁付海鹏进行了专访。付海鹏先生具有15年的IT、互联网领域从业经历,早年有技术研发经历,对国内互联网产业发展有深刻见解。付海鹏凭着对大数据应用技术的独到眼光与创新思维,带领泰一指尚专注于互联网营销领域的技术的研发和创意延展,推动广告和人之间更有效深入的互动,让广告真正走入人的内心,解决受众群最深层次的需求。

 

RTBChina: 现在越来越多的公司开始选择以“大数据分析和应用”作为企业定位,在这样的行业趋势里,您能否谈谈AdTime的核心竞争力以及优势是什么?

付海鹏:首先我们最核心的优势在于具备卓越的大数据平台Atlas。对6亿接入用户行为数据进行细分,7000个维度标签交叉分析,对用户进行描摹,还原用户真实需求并将他们的需求把握精准;另外Atlas还具备海量数据、实时计算、跨网络平台汇聚、多用户行为分析、多行业报告分析等特点 ,这些特点是帮助企业快速的判断自身用户特征的有力武器。

其次是我们打造了一个完全的互联网营销生态圈。通过大数据的技术支持,依托跨网多屏的业务模式,把整个广告过程联动起来,创造一个“所想即所见,所见即所得”的完美广告体系。

 

RTBChina: 互联网营销行业一直在随着技术基本不断变革,不断有新名词、新技术出现,您觉得在不断的变化中,营销和广告的本质是什么呢?

付海鹏:对正确的人,以正确的方式,说正确的话

广告的本质就是对正确的人,以正确的方式,说正确的话,这三个“正确”是广告效果保障的核心诉求。在新的营销框架下,基于大数据技术,广告投放可以进行精细化管理,从而为以上三个诉求的准确实现带来可能,即:一是如何精准的找到目标用户;二是如何优化广告投放策略;三是如何提高投入产出比。

 

RTBChina: 我们注意到AdTime非常注重多屏营销,在OTT和智能电视端探索得比同行互联网技术公司要多些,请问您理解的“多屏”的最大特点是什么?您建议广告主什么情况需要选择多屏,什么情况选取曝光最大或者效果最好的那一屏?

付海鹏:在传统传媒时代,哪个媒体覆盖量最大,哪个媒体效果就最好。但现在是用户获取信息的渠道非常多,手中的设备又不止一个,他们的注意力被多屏分散得很碎,所以现在任何媒体都不敢轻言自己覆盖量最大、曝光程度最强、效果最好,因为以媒体为核心的投放策略,现在变成了以受众关注力为核心的投放策略。

多屏的投放模式好似将用户的注意力进行了“化零为整”,在投放时追求关联性投放,追求多屏互动,这样能使投放效果大幅提升。

 

RTBChina: 如果消费者的接触媒体的方式,多屏形态成为主流趋势以后,媒体应当如何应对呢?

付海鹏:当多屏之下的多终端化成为趋势之后,传统营销与数字营销之间的界限会越来越模糊,屏幕之间的间距会越来越小,未来传统广告与数字广告之间更多的是差异化融合,而非恶性竞争。无论是湖南卫视上线芒果TV,还是央视春晚的微信红包,都把这种融合的趋势体现的淋漓尽致。

基于以上判断,AdTime一直主张,无论是电视屏、电脑屏、手机屏,传统媒体或新媒体,他们之间并不是“零和游戏”的关系,媒体融合才是大势所趋。特别是在当下泛网络、泛数据化的时代中,无论是电视屏还是户外屏,正逐渐被纳入互联网的多屏投放生态圈中。在这个生态圈中,每个媒体都有其自身独特的优势,每个媒体也都可以借助其他媒体,进行广告互动等方面的延伸。

 

RTBChina: 多屏营销未来面临的最大挑战是什么?在技术和策略方面AdTime会如何应对这些挑战呢?

付海鹏:多屏营销面临的最大挑战和精准营销面临的问题是一样的,就是数据。如果将数据更好的精细化、全面的打通,就能让投放更具备智能化,投放就一定是趋于向智能化领域转型。这种转型,更多的还是要看对数据的分析能力,以及需要考虑不同数据间的关联性等问题。至于投放途径是多种多样的,最终的结果是让我们的用户可以很好地体验这种广告形式,也就需要大量的有效数据作为基础,这样得到信息就更为精准,就能更为合理的得出分析结果,将这种广告形式以数据的结果体现出来。

另外多屏的出现意味着在不同的场景,不同的时间,我们的消费者接触到屏的情况是不一样的。也就是说根据相应的场景,通过什么样的屏推送什么样的信息,这是非常重要的。AdTime一直倡导的是,在最合适的时间用最合适的方式将最合适的广告投放给最合适的人,可以说我们的广告服务都是围绕着这个目的来进行的。

为了实现多屏营销的理念,AdTime在2014年就推出了AdMatrix国内首个跨网多屏的程序化购买平台,也是国内唯一一家整合了“多网多屏”(“多网”即互联网、移动互联网、广播电视网,“多屏”即移动屏、TV屏、PC屏)资源的服务平台。AdMatrix依托大数据分析平台,对多网多屏用户的网络浏览路径等数据进行采集,划分多维度的属性标签,对用户行为数据与媒体表现数据进行关联分析,细分管理用户,精细勾勒出最具价值的核心用户领袖,准确圈定目标受众。AdMatrix将多网多屏数据全面打通,可结合广告主的不同广告需求及消费者多变的终端使用习惯,实现高效的跨屏实时广告调度,实现广告精准送达目标用户。

 

RTBChina: 您觉得多屏营销如果想实现或取得成功的话必备的条件有哪些?或者说需要注意哪些困难?

付海鹏:就目前而言,AdTime给用户提供的有两方面内容,一方面叫做全网覆盖,全网覆盖就是以城市为定向区域的投放。比如用户想做定向投放,定向某个城市定向投放的时候,会提供在PC上、移动端、以及在智能电视端的投放策略是如何的,这种覆盖面是针对整个城市。还有一种情况,称之为家庭型投放,所有的屏幕其实都是连接在家庭的同一个wifi的环境下, 这种广告的形式更具有交互性,通过品牌的曝光去吸引用户,通过移动互联网的形式去了解AdTime的产品,了解线上体验,更多是通过这种强曝光加线上活动的方式相结合。当然,这需要根据用户的不同需求和活动的特点去推及不同的方案,以两种方案为主,一个是城市全网一个是家庭娱乐两种环境。

 

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