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专访:Avazu Mobile CEO石一谈RTB移动广告和效果营销平台

[原文 Via MobyAffiliates] Avazu Mobile是中国和亚太地区移动广告市场的领跑者之一,目前正在全球扩展业务。他们已率先在一些新兴市场使用实时竞价和移动效果营销技术,并且与一些全球领先的数字业务公司如Rocket Internet合作。我们采访了Avazu首席执行官和创始人石一,希望了解更多有关Avazu的移动业务的情况,他们对市场趋势的观察,以及对Twitter收购Mopub这些市场动向的看法。

问:Avazu在移动领域的主要产品是什么?
Avazu的主要产品一直是为我们的广告客户提供一具有良好可扩展性的一站式效果营销解决方案。 就移动领域来讲Avazu为客户提供来自直接合作的网站,第三方网络,移动广告交易平台和SSP的全球展示广告库存,可以按效果竞价的付费模式,如CPA, CPI和CPL。

问:现在移动广告的增长率如何,哪方面增长最快?
我们观察到手机游戏和应用程序增长非常快,还有网上电子商务的预算正转移到移动电子商务。

问:在移动领域你们有哪些客户和合作伙伴?
在移动领域我们的客户包括从中小企业应用程序开发商和内容提供商,风险投资支持的企业如Rocket Internet Group,到上市公司如NQ Mobile和百度等。

石一谈移动实时竞价(Mobile Real Time Bidding)

问:在移动领域Avazu与竞争对手相比,独特之处在哪?
Avazu作为一个一站式的全球效果展示广告公司,我们独特的卖点包括:
技术:我们在各个内部的业务流程采用机器学习算法,从媒体采购,预测客户终身价值/活跃度,到防欺诈行为。Avazu 早在2009年已开始使用程序化广告投放技术,我们使用不同的技术来预测客户价值和投资回报率,通过广告个性化技术,最大限度地提高广告相关性。
技术驱动的公司文化和经营方式使我们有独特的产品创新,最大限度地提高了客户的广告投放效率和规模。

库存和覆盖范围: Avazu Mobile与主要的移动广告网络, SSP和广告交易平台,以及直接合作的网站对接,我们的库存规模比多数同业公司都要大。

无风险定价模型:广告主通常有一定的既定目标,可能是每个客户获取成本或移动应用安装的最大成本。然而当刚开始使用展示广告推广时,广告主总是需要冒险用CPC或CPM去测试不同库存,以找出最好的转换配置,不断优化直到达到他的目标。 但Avazu提供了一个无风险的定价模式,即允许广告主直接以CPA或CPI(每安装成本)大规模针对优质展示流量的库存进行竞价。

问:你们的业务也包括PC互联网平台市场- 你们未来会专注于移动/应用还是继续提供跨平台服务?
我们在PC上的在线业务仍占我们总收入的60%,未来我们的策略会是(一直以来也是)跨平台和设备的效果广告。

问: 您对Twitter最近收购Mopub有什么看法?
Twitter收购Mopub对市场整合是很有意思的一步。整体来说移动广告一直非常分散,只有少量像谷歌AdMob, Facebook Ads,Millenial Jumptap等占据大市场份额的大公司,而Twitter与Mopub的联合则可以为广告主和发布商提供另一个具有竞争力产品的选择。
我可以想像, Twitter可以使用它收集的用户数据,采用不同的机器学习算法分类,应用到所有Mopub库存,给DSP的更多数据和标签来对Twitter Mopub的库存竞价,这将吸引到品牌和效果营销界的更多投放。 Twitter也可以对MoPub开放它的自助服务广告平台,将它的覆盖范围延伸到MoPub上所有发布商以提高它的eCPM在市场上的竞争力。

问:你使用什么样的移动设备?
我使用的是三星Galaxy Beam和HTC One X,我也经常使用我的iPad进行移动办公。

问:客户与Avazu开始合作的最好方式是什么?
开始与我们合作最好的方式是在http://mobile.avazutracking.net/上填写联系表单,或在LinkedIn上联系我们的销售人员,大家也可以直接在LinkedIn联系我,http://www.linkedin.com/profile/view?id=17445489

感谢石一,很真高兴了解到你们在移动广告市场上进行的创新,我们期待跟踪Avazu Mobile未来12个月在商业模式和技术上的发展。

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