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聚效广告平台:“互联网+”的本质是连接

打印2015年7月15日,由360聚效广告平台主办的第三届中国互联网营销产品发展论坛在京举办,其主题为“聚无限,创实效”,意在汇聚百家观点,探索互联网+时代实效营销法则,创造移动营销发展新模式。会间主办方聚效广告平台CEO杨炯纬先生发表“互联网+营销”主题演讲,与各行业嘉宾分享对当下互联网营销生态的见解。

 

从“+互联网”到“互联网+”

杨炯纬认为,当下很多在做互联网广告的公司并非真正意义上的“互联网广告公司“,而依然是“卖互联网广告的传统广告公司”,广告发布模式是”电视+户外+电台+互联网“。但是随着“移动互联网+大数据”趋势的推进,DSP、DMP、Exchange、Programmatic Creative、SSP、Data Exchange等概念和商业模式成熟,实效营销、按效果付费模式逐渐普及,互联网营销技术产品和海量大数据正成为推动行业发展的主要驱动力。而“实效“则越来越成为营销考核的主流标准,“互联网+”的时代正式到来。

 

互联网+的本质是连接

“互联网+”概念在当下尤为火热,那什么是互联网+?对此,杨炯纬阐述了他的观点:互联网+代表了用互联网思维、方法、技术来重新解构与重组任何一个产业,因为互联网,连接的广度被极大提升、成本被极大地降低,使得原来被认为已经是不可分割的要素被逐一分割、解构,再通过互联网被重新连接。

餐饮业被解构了——餐厅、厨师、就餐地点、获得餐饮、就餐决策、价格及支付等都作为独立的要素被解构和重新连接后,形成了“就餐决策”APP——大众点评、“获得餐饮”APP——饿了么、“厨师”APP——爱大厨。交通业被结构——”人、车、司机“都被拆解和重构,形成“e代驾“、”租车“、”拼车“、”专车“等不同的业态。解构还在继续,更多场景的引入,使得连接变得更加多元化和富于变化。而当前的互联网营销产业形态也正因应了这样一种趋势。

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拆解和连接:互联网广告进入量子时代

在第二届互联网营销产品论坛上,聚效提出了“以每个人为中心的营销时代正在到来”,时隔两年,杨炯纬将当下的营销圈定义为:构建一个“拆解和连接每个人、每个场景、每个需求、每个商业信息元素的互联网营销生态“。借用其老师李善友教授的话,互联网使得商业从牛顿世界观进入量子世界观。互联网广告也随之从牛顿时代进入了量子时代。广告生态现已从最初的”媒体-广告代理-广告主“的单线模式,发展为包括DSP、DMP、Exchange、Trading desks、Programmatic Creative等各方平台在内的“复杂而碎片化的互联网营销生态圈”。其中Exchange 、DSP、DMP既是这个商业生态中的要素节点,又是每个要素节点的连接器。

 

所有的连接都是“大数据”+“程序化”

杨炯纬表示,在互联网+时代,所有的连接都是“大数据”+“程序化”的结果。“大数据”驱动确保微观有效性,“程序化”连接确保微观效率及成本。

对此,聚效CTO胡宁女士深表赞同。她认为,互联网+“是风口,通过程序化购买才得以真正落地。调研报告显示,程序化营销因其效率高、效果好,已逐渐成为数字营销的主流形式。而有效进行程序化购买的基础,在于对大数据的充分利用。

大数据是如何确保连接成功的呢?答案就在于数据对消费者的洞察。不再是针对一个整体,而是针对每个个体进行消费者画像。在消费者洞察领域,用户特征标注、数据收集及应用DMP、数据交易Data Exchange等多种商业形态出现,其中每个数据标注、数据收集及应用、交易的标的是——每一个用户、每一台设备。聚效广告平台做的,就是基于每一个消费者的洞察,发现和实现每个消费者与广告主之间的连接。

纵观聚效与360合作后的发展进程,可以发现,聚效广告平台做的,就是基于对每一个消费者的洞察,发现消费者与广告主之间的映射关系。胡宁表示,随着移动互联网的快速崛起,移动端消费者的信息数据在营销环节中至关重要。聚效与360战略合作以来,依托360涵盖PC端、移动端以及智能硬件的全产品矩阵,进行消费者行为链大数据分析,实现对目标受众的年龄、地域、职业、爱好、收入等进行精准刻画,布局无线入口,最大范围锁定目标人群,这就解决了移动营销原始数据积累以及多屏数据打通的问题。

区别一般广告发布平台,聚效致力于利用大数据,帮助消费者选择广告主,而不是帮助广告主选择消费者。比如聚效的商品推荐广告、猜你喜欢,都是根据每个消费者的需求来帮助消费者挑选广告主及发布的内容。聚效广告平台帮助5亿台PC设备、8亿台移动设备背后所代表的用户,在超过4800万种广告主所提供的海量广告信息中挑选这个消费者最需要的对他最有用的信息。信息的流动已经不再是由广告主向消费者,而是消费者的需求向广告主流动。广告媒体不仅仅是供给者,更是用户体验的参与者。在广告内容方面,聚效与优秀的内容生产者合作,根据媒体特性、根据广告主的传播需求定制生产内容,为媒体上有生命力的内容注入商业元素,再通过程序化营销来进行精准定向传播。

杨炯纬表示,这是急剧变化的时代,聚效将紧握“大数据”这一利器,不断探索程序化营销之路,拥抱这个不断拆解、不断连接的互联网+时代。