All About Programmatic
中国程序化广告科技资讯网

各行业移动DSP案例特辑之: 陕西电信世界杯炒店O2O投放活动实战解读

注:该案例获得2014移动营销金坐标最佳效果广告案例奖

案例名称:陕西电信世界杯炒店O2O投放活动
投放周期:2014.06.12—2014.07.15(陕西全省投放)
品牌:陕西电信
广告技术公司:力美科技

【投放背景】
此次活动以2014年巴西足球世界杯为背景,通过参与门店的易/微信公众号以及APP媒体平台进行活动推送—吸引客户参与互动游戏(大转盘)以中奖的方式引流客户到实体店面兑奖,实面门店对到店的客户做好终端、业务的进一步推荐,同时参与线下的互动式游戏。实现终端、业务销量上升。中奖的客户再次以朋友圈的传播方式吸引更多的粉丝参与活动。

1

【投放目标】
目标一:
O2O模式带动用户到线下店面参与活动
目标二:
通过各项营业厅活动、优惠政策整体宣传,促使各项业务办理及终端销售业绩得到提升,冲淡淡季引发了销售的滞涨
目标三:
推广易信/微信官方公众账号,增加易信/微信关注用户,增强易信/微信用户参与度

【投放挑战】
挑战一:投放挑战
技术:HTML5技术实现;DSP技术运用
优化:频次控制把握重定向优化实现

挑战二:互动挑战
目标人群精准定位;O2O双方互动;线上引流线下实体店面。

【力美DMP精准锁定目标受众】
利用DMP 7亿人群数据挖掘精准锁定目标受众根据DMP强大的人群数据库,进行“地域定向(陕西省)+运营商定向(电信用户)+人群属性标签定向”多重定向方式针对移动设备IDFA进行精准投放。

2

【创意策略】
创意一:人群定向策略
人群定向策略:根据品牌消费者属性,重点进行设备定向、时间定向、
运营商定向、商圈定向等多项策略组合。

3

创意二:投放策略
首先找到目标受众群体,再指定的时间内把广告投放到该群体的移动终端上,用户在打开APP时看到广告,通过点击广告,引入广告页面,参与此次电信活动,通过线上了解及互动,带动用户到线下实体店面,参与线下活动,完成获得优惠信息,购买终端等行为。

4

创意三:LBS定向——实现O2O互动
地域定向覆盖陕西11个地区所有县市商圈,精准选取目标受众,实现线上互动, 到线下指定实体店面享优惠活动。

5

【操作执行】
1、频次控制优化
针对初次定向人群及不同年龄人群进行不同频次控制,能覆盖更广的目标受众,不会过多打扰受众,也不会曝光不足,使精准投放的效果更加均衡。

第一:针对初次精准定向人群对其广告,按照电信行业的初次投放规律,一般在10次以内广告曝光下,用户能够点击广告,对超过10次仍无反馈的用户,不在对其进行广告投放

第二:针对对电信人群库,按照历史投放数据,一般人群在3次内即能达到有效传播,对此类人群广告投放频次控制在3次以内,超过3次无明显效果的用户不在对其进行投放。

2、重定向执行-用户找回

第一:IDFA刷选初次投放。
根据力美DMP数据库数据进行IDFA标签定向刷选后进行初次投放。

第二:实时反馈数据进行优化
力美DSP实时反馈目标人群行为数据,针对不同的行为方式,给予不同的创意广告。如初次只浏览广告信息的人群,二次可投放互动广告吸引用户参与互动。

3、多项优化执行

第一:算法优化
以最优的竞价策略,保证目标受众的获得率,达到精准传播效果最大化。

第二:物料优化
对投放期内素材的数据进行对比,将点击率低的素材和创意去除掉,进而提升广告点击率。

6

【投放回报】
本次活动,全省范围选118家自营厅、65家代理门店,共183家开展
1.通过公众号参与人数54739
2.微信新增粉丝总数34977,易信新增粉丝总数63384
3.本次活动微信粉丝增长率为34.1%,易信粉丝增长率为27.7%
4.门店微信粉丝人数平均为805人,易信粉丝人数平均为1922人
5.参与大转盘活动的人数约为375人/店,参与活动转化率约为11%。

7

广告点击总数:
总计:300,624次点击; iPhone手机168,349次; Android手机132,275次。

8

 

Via: 力美科技

赞(0) 打赏作者

觉得文章有用就打赏一下文章作者吧

微信扫一扫打赏