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亚马逊中国三大类“广告推广”服务全面出击,大数据支撑精准投放

[导读:亚马逊在广告领域的动态,参见之前的几篇文章,《亚马逊试水网络广告DSP业务,或推动行业变革》《亚马逊的广告战略:大数据时代的广告新玩法》 亚马逊在全球市场上的展示广告业务已经风生水起,其开放性值得同行见贤思齐,如果BABA和JD能有这个气度,电商和品牌主都会点赞。举个例子:Amazon.com 的产品详情页(Detail Page)可以投放由第三方伺服的广告,其在数据开放性上的力度带来的广告效果和价值,你懂的。见下图:

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Amazon.com 及其 Amazon Advertising Platform允许的第三方广告伺服列表>>

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以下是亚马逊中国2014年7月29日的官方新闻,在中国的数据开放性和进度,还有待观察。

在2014年入华十周年之际,亚马逊中国正式推出三大类别的“广告推广”服务,供应商、第三方卖家及其他品牌商均可使用这一服务,在亚马逊中国(z.cn)网站上投放广告。该服务旨在帮助品牌增加曝光率,提升品牌认知度,从而创造更多商机,同时为消费者提供优质的商品推荐,满足差异化的购物需求。

此次推出的“广告推广”服务主要分为三大类别:

• 亚马逊“搜索广告”目前主要面向第三方平台卖家,使卖家的广告有机会出现在搜索结果和商品详情等页面,消费者点击广告便可进入所推广商品的详情页面,直接购买。“搜索广告”按关键词竞价和点击量收费,使卖家以较低的成本精准定位潜在消费者。采用此类广告,卖家的广告在客户端的电脑和智能手机上均可得到展示。此外,“搜索广告”还提供广告数据分析,以优化投资回报率。

• 亚马逊“展示广告”目前主要帮助亚马逊自营业务的品牌商精准定位目标消费者,增加品牌曝光率和点击转化率。广告商品可以对品牌高度相关的细分客户群进行展示,按照关键词竞价和点击量收费。广告既可以宣传单一商品,也可宣传店面或促销活动。广告提供灵活的创建和投放方式,包括使用自己设计的广告创意,或依靠系统自动生成;也可以自由选择不同页面的不同广告位置投放。此类广告可在消费者通过电脑登录亚马逊页面时展示。

• “高端定制广告”展现在首页及其他浏览页面的显著位置,按照展现量收费,为品牌快速增加知名度。消费者通过电脑登录亚马逊即可看到此类广告。

亚马逊中国广告服务平台副总裁戴竫斐表示:“品牌选择亚马逊‘广告推广’服务可赢得诸多竞争优势。亚马逊大数据分析能力业内领先,可以为品牌定制细分市场,确保每一分投入都能得到较高回报。亚马逊网站的高访问量和高质量客户群会把点击量有效转化为销售。”

在“广告推广”服务试运行期间,诸多卖家已经通过这一服务获得了良好的营销效果并实现了理想的回报率。“梦露时尚”负责人认为:“开始使用亚马逊‘广告推广’以来,我们平均每天的ROI都保持在25%左右,投入产出和月转化率都很高。这一服务的图片展示非常到位,页面也干净整洁,有利于客户的浏览;明显的‘货到付款’标志和产品的‘评分’信息能提高产品的转换率;后台可以很容易查看业绩,以便我们做出有针对性的投放。”而自营业务供应商也从亚马逊广告推广平台获益良多。以“Huggies好奇”纸尿裤为例,亚马逊协助“好奇”通过细分市场更精准接触到目标客户群,也通过建议“好奇”同时使用展示广告和高级定制广告,协助其增长销售额和提高品牌效应,投入产出比和转化率都得到了客户的高度肯定。

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