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营销自动化变革启动中, 阿里妈妈推出“阿里魔镜”

阿里魔镜一键拉新6月30日,细心的淘宝卖家发现一版题为“消费者在哪里?阿里魔镜告诉你。”的限时限量测试报名页面在阿里妈妈卖家数据管理平台达摩盘(DMP)悄然上线。

据该页面显示,如果你的店铺再七八月份有大量新客户引入的需求,并有能承受大量新客,同时具备足够的货源转化能力,就可以报名参加其首批100名的核心内测商家。

 

自动化降低大数据营销门槛

如今人人都谈大数据,但是真正有能力将纸上谈兵付诸实际运用却少之又少。

就好比现在大家都想利用大数据做营销,但真正的数据科学家毕竟少数,大部分还属于摸着石头过河。

而阿里魔镜是通过机器学习之前成功者的经验,建立人群算法模型,让所有人都能使用大数据精准营销。

就好比手动档汽车时代升级到自动档车时代,降低大数据营销运用的准入门槛,不需要专业的数据科学家,也能轻松驾驭。

阿里通过大数据营销领域的探索和实践发现,“授人以鱼不如授人以渔”的常规逻辑在这里应该反其道而行之。推出阿里魔镜,不再是教会商家该如何使用大数据做营销,而是给你个工具,直接收获其带来的成果。

 

阿里魔镜解析图

 

魔镜一期主打拉新

据介绍,阿里魔镜是阿里妈妈全新推出的自动化智能营销工具,基于商家自有店铺数据、所在垂直行业数据及全网大数据的模型分析,帮助商家精准锁定有效潜在用户,迅速提升客户规模。

虽目前尚处于测试阶段,但其第一期的功能解决了商家普遍存在痛点:拉新。

“魔镜的核心方法是将以广告主的已购用户为种子用户,为广告主找到潜在客户,潜在客户经过广告触达后,购买了广告主的商品,成为了已购用户。然后对已购用户再进行分层管理,持续拉新,持续维护老客户。”魔镜的产品运营透露,未来魔镜完整的产品功能形态是为广告主提供完整的客户管理营销服务,这些服务都将通过一键点击来实现自动化。

基于海量消费者数据的强大算法模型,阿里魔镜具备精准锁定拉新人群的功能,而且操作异常简便,只需一键操作即可为店铺获取数量可观的新客源。而且人群数据的自动迭代功能,提高了目标锁定的精确性。

“魔镜的算法能解决我们解决不了的问题。比如把认知用户里面的优质用户挖出来,比如类目的偏好度等。”作为魔镜首批测试的商家阿芙精油负责人透露,通过测试,店铺拉新成本显著下降,CPC同比下降73%,精准率明显提高,CTR上涨325%,新客规模扩大,在消耗提升九倍的同时点击访客数提高约32倍。

“以往通过人工和手动去完成店铺人群属性设置,而且只是针对和店铺有行为关系老客户进行分析,长期以往,在获取新客户上较为乏力。”朵拉朵尚店铺通过魔镜的一键拉新将店铺CTR提升75%,ROI提升62%。

 

推魔镜或为抢占营销下一个风口

全球的营销推广产业正在经历两个重要的“风口”,一是从传统投放向以数据驱动的精准投放升级,二是从传统的媒体购买向程序化购买升级,实质上都是从IT营销推广进入DT营销推广新时代。

“从2012年程序化广告元年至今,程序化购买已经从概念走向价值。”据艾瑞咨询的数据,2014年程序化广告市场规模已达48.412亿元,增长率高达216.5%。

此前,有业内专家预言,如果将程序化购买视作当下营销产推广产业发展的风口浪尖,那么由大数据和算法模型驱动的自动化智能营销或抢占下一风口。

众所周知,阿里在当今互联网领域对大数据的商业化运用是最具实效的,这与阿里本身由电商起家,具备强大数据商业运用属性,以及其大数据的独特优势不无关系。

值得关注的是,基于真人交易,连续跨屏是阿里大数据独特优势所在,这就为营销向自动化智能化推进提供先天优势与可能。阿里魔镜或是阿里推进营销自动化进程的一次全新探索和尝试。