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爱点击和智云众“1+1>2”的并购故事:专访爱点击CEO薛永康和智云众CEO唐健

iclick-optaim最近半年,广告技术界的投资、并购事件频频发生。一周多之前RTBChina获悉爱点击以股权及现金的形式并购了智云众,近日有机会对爱点击创始人兼CEO薛永康先生和智云众创始人兼CEO唐健博士进行了专访。准确地说是对本次并购案的主要负责人中的两位进行了专访,因为据爱点击官方介绍,智云众CEO唐健博士在并购之后会加入爱点击董事会。看来一个颇具综合实力的新公司已经诞生,并购之后爱点击的规模超过500人。

涉及广告技术企业的并购,通常可以分成三类:一类是,在我国市场上多数是传媒集团为获得技术能力而向独立广告技术公司伸出的橄榄枝;另一类是,业务领域类似的同行之间为获得更大市场份额、消灭竞争而进行的并购;还有一类是,广告技术公司为获得互补的市场资源和技术能力而进行的并购。

RTBChina最感兴趣的是为什么这样一个并购会在这个市场环境和时间点发生?双方又各自看中了对方什么呢?爱点击CEO薛永康先生(Sammy Hsieh)和智云众CEO唐健博士一同表述了以下这几点。Sammy表示,互联网广告服务发展至今,爱点击从客户处感受到了对移动广告的强大需求,客户非常需要一个整合多种服务、覆盖搜索、展示、视频、社交、移动等的全方位程序化营销服务平台。而智云众与爱点击在产品线、服务能力、客户群上都形成一个高度互补的布局。

Sammy举例说:“爱点击管理着包括财富500强企业中的150强跨国品牌客户,和2,000家稳健的中型企业客户,智云众有超过500个客户,基本都没有重复。爱点击服务的客户以品牌推广类的为主,智云众以执行效果类的投放为主; 爱点击在PC上更强,智云众专注移动;我们注意到品牌类的客户对效果型的需求越来越普遍,而且对移动端投放的需求也越来越突出。并购后我们立刻能够向现有客户群体扩大服务内容,更好地服务客户,创造价值。”

唐健博士表示:“我们还十分看中爱点击服务海外客户向中国市场投放的这个模式。我们合作的共同的目的是整合双方优势,形成一个统一的程序化营销服务平台,为客户提供综合的解决方案。”

从爱点击公开的资料来看,爱点击已在亚洲拥有7个办公室,分别设立在香港、北京、上海、深圳、广州、台湾和新加坡。在询问之下,爱点击还透露业务已拓展至英国和美国。

RTBChina对这个交易的理解是, 并购后,爱点击将提供一站式的服务,开发出更大的市场版图,充分发掘客户群价值,交叉销售产生1+1>2(远大于2)的整合价值,并且迅速提升移动营销能力是这个并购发生的价值点。不过这些说说容易,真正要操作,让利益均享和交易顺利发生和一个重要的因素分不开,那就是爱点击和智云众拥有一个共同的投资方——贝塔斯曼亚洲投资基金。采访中RTBChina并未问及这一点,不过这显然是在“天时”、“地利”之上促成交易的“人和”因素。唐健博士对并购交易表示的观点是:“资本运作只是一种手段,从长远来看的价值是我们在本次并购后创造的价值。”

RTBChina关注的另一点是,这样的并购,对爱点击在移动数据、跨屏能力这些对规模要求很高的领域有什么提升。Sammy和唐健博士共同的答复是,“双方技术系统的合并,将实现PC和移动的全覆盖,对多个源头的数据进行打通,让我们能够跨屏地从多个维度了解用户。”

并购的默契与否,还得看人员和文化。RTBChina注意到爱点击和智云众的团队在专业性的共性之外最多的是技能的互补。闲聊之余还发现Sammy和唐健博士都曾是在大型互联网企业中有过丰富的管理和业务经验,甚至还都曾在不同时期在雅虎工作,看来是多种默契和机缘促成了这桩难得的业务互补、1+1>2的合作。