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爱点击薛永康登陆《连线》(WIRED)博客:三大建议助广告主抓住中国电商黄金时机

爱点击创始人兼CEO 薛永康先生受邀在美国著名《连线》杂志(WIRED)的“创新观点(Innovation Insights)博客”发表署名文章,为全球广告主进军繁荣的中国电商市场,提出锁定新兴中产阶级的三大重要元素,不论对于国内还是国外品牌,都极具操作性。以下为原文摘要(部分节录):

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中国电子商务巨头阿里巴巴(Alibaba)和京东商城(JD.com)取得的成功将规模庞大的中国电子商务市场拉到了聚光灯下。阿里巴巴的市场规模让全球对中国实力充满信心——来自华尔街日报的报道显示,阿里巴巴年交易总额是亚马逊(Amazon)的两倍,eBay的三倍。随着阿里巴巴在美国推出购物网站11 Main,中国电商公司争夺国际市场的竞争也愈见激烈。

 

反之亦然——据中国互联网观察CIW报道,中国电商市场规模已达16,300亿美元,面对如此巨大的市场,美国品牌正在觉醒。中国中产阶级不断扩大,其购买力也在逐渐增长,他们对于全球奢侈品的需求显而易见。伴随中国经济的不断发展,美国零售业迎来了抓住电子商务热潮的黄金机会。

 

中国电子商务的现状

中国商务部数据显示,2013年国内网购销售额同比增长41.2%,总计18,500亿元(折合2,965.7亿美元);而据美国权威电商媒体Internet Retailer报道,美国同期网购销售额为2,625.1亿美元,中国超过美国13%左右。

 

中国中产阶级购买力逐渐增长,但发展中城市却缺少实体店,因此中国电商市场规模加速发展并不奇怪。波士顿咨询公司报告显示,中国富裕阶层的购买力快速提升,其年平均可支配收入高达40,000美元。这一阶层的消费者愿意在更好的产品和服务上投入更多,因此他们转向线上购买渠道,购买国际品牌。该报告还显示,2013年中国富裕阶层的居民消费支出高达10,000亿美元,预计到2020年,该数字将达到31,000亿美元,甚至高于德国和法国的居民消费支出。

 

网络购物的兴起将是用户购买习惯最显著的变化。艾瑞咨询预计今年年底,超过一半的中国互联网用户将成为网络购物者。一方面租金高导致实体店少,另一方面中国城市化水平较低地区的互联网普及率正在提升,使消费者更加依赖网络购物。中国电子商务研究中心数据显示,2012年网络零售市场销售额占中国零售业总销售额的6%左右,预计2014年这一比例将增长至近10%。相比之下,eMarketer调研显示,2014年美国网络零售市场销售额将占总销售额的6%。

 

锁定新兴中产阶级

中国市场将是美国电商的下一块战场,不过这里的竞争将会非常激烈。美国品牌想成功锁定中国新兴富裕阶层,并从中获利,需要牢记以下几点重要因素:

 

l  移动设备的使用在中国呈不断增长态势,在很多情况下,品牌接触消费者的主要接口也是移动设备。因此,品牌企业需要制定新策略,通过简单的用户互动的设计与方式,吸引不断增长的用户,同时加入触屏特性,满足所有用户需求。

 

l  使用移动设备观看视频是中国用户最普遍的行为,因此品牌需要在视频营销上多花些心思。企业应策划简单但有震撼力的广告信息,确保视频广告的情境相关性,将视频发布在多个视频网站上,并确保视频质量。

 

l  最后,视频只是品牌与用户在移动网络环境下互动的敲门砖。因此,营销人员应通过跨渠道跟踪及重定向,从移动设备上获取销售机会。

 

消费者购物行为因渠道和设备而异,因此品牌应考虑制定整合营销策略,迎合每个渠道的体验需求,并监测不同设备的用户行为,以提供更好的用户体验,例如通过优化购物车路径,增强购物流程体验等。

 

与美国相比,中国的零售及电商行业尚未完善,与此同时,中国中产阶级的购买力正在增长,但同时又缺少传统的实体商店。这为许多美国品牌通过电子商务实现销售额增长指明了方向。美国品牌现在应进入繁荣的中国电商市场,抓住这一全球最大的线上零售机遇。

 

原文链接:http://insights.wired.com/profiles/blogs/how-u-s-brands-can-take-advantage-of-the-china-e-commerce?xg_source=msg_appr_blogpost#axzz3CNaxXXjj

 

Via: 爱点击

 

 

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