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LinkedIn史上最大并购: $1.7亿收购B2B精准广告公司Bizo加速商业数据变现

linkedin-bizo-0LinkedIn史上最大一笔收购于今日尘埃落定,LinkedIn将斥资1.75亿美金现金加股票的方式,收购B2B营销初创企业Bizo。作为全球商业社交领域的巨头,LinkedIn最核心的优势,在于拥有着竞争对手无法企及的3亿商业人群数据。在变现路上,其敏感的嗅觉早已瞄准了下一个千亿美金市场——针对企业级的B2B精准营销。

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美国网络广告自1995年以来,一路坎坷向前发展,历经了疯狂成长、泡沫裂变、寒冬期,以至现今的成熟、稳健发展。IAB数据显示,美国当前的网络广告市场规模2013增长了17%,达到428亿美元,首次超过了电视广告,成为广告主最核心的投放渠道。其中,消费类产品的互联网广告贡献了超过98%的广告支出。

但在B2B精准营销领域,仅有少量的像Bizo这样的开荒者,专注于为B2B企业提供专属的营销解决方案。Bizo专注于为B2B企业提供展示广告以及社交广告等精准营销服务,在销售过程的每个阶段,通过多渠道培养(Multi-Channel Nurturing)潜在受众,提升B2B企业营销销售线索转化。通过借助LinkedIn平台,Bizo可以为其客户提供更丰富的营销资源,帮助客户攫取更多商机。

LinkedIn作为全球最大的商务社交平台,海量的商务数据可以借助Bizo的商务模式快速变现。正如LinkedIn公司产品副总裁大卫·塔克(David Thacker)所说:“我们计划将Bizo的媒体解决方案和多渠道培育产品等整合到我们的业务组合之中(例如LinkedIn的受赞助内容平台、广告业务等)”。

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回顾B2B营销领域发展历程,其实早在2012年12月,Oracle就已斥资8.71亿美金收购当时B2B营销自动化的领头企业Eloqua。时隔半年的2013年6月,Salesforce也立即砸下25亿美金巨资收购已经上市的Exactarget,并迅速将Pardot等产品融入到Salesfore的B2B营销产品线。所以LinkedIn和Bizo的联姻,也是可想而知的事。

反观国内,针对B2B企业的精准营销尚处在萌芽期,仅有少数专业服务商如Ad7(Ad7.com)开始在该领域探索。相信,随着市场和技术的发展,在千亿级的互联网广告市场中,未来企业级的B2B营销一定会占据举足轻重的地位。

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