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爱点击吴友平导读《2014 数字营销年中盘点》

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近日,爱点击iClick在发布《2014数字营销年中盘点》报告后,由爱点击iClick副总裁及共同创始人吴友平为媒体进行了观点导读和分享。

 

吴友平:本次交流的主题是“2014数字营销年中盘点:移动端成数字营销关键词”。移动端迅猛崛起,随着智能手机用户规模迅速扩增,用户在移动端停留时间逐渐变长,移动营销地位迅速上升,预期将成为数字营销主要潮流。接下来,我将和各位分享2014上半年中国数字营销的“5大转变”,并对之进行深度分析,还将提出针对广告主赢在移动端布局的三大策略建议。

 

转变一:CNNIC数据显示,中国手机网民规模首超PC,移动营销受众群体不容小觑。

 

转变二:社交类服务从PC端转向移动端趋势明显,面向移动端社交平台营销值得重视。

 

转变三:移动支付类应用普及率迅速提升,推动O2O发展并扩充线下消费。

 

转变四:互联网理财用户初具规模,理财类APP营销热度直线上升。

 

转变五:移动营销发展迅猛,热点事件营销凸显移动端的高价值。

 

爱点击iClick建议广告主将移动端作为不可或缺的营销渠道。那么广告主应如何布局移动端数字营销,多渠道覆盖有效目标受众?我们为广告主提供三点建议:

 

第一:设立符合品牌特点的移动策略,合理分配PC端和移动端的营销资源。营销广告主应按照品牌自身的营销策略,理性制定合适的移动营销策略。例如,想要提升知名度的品牌,应注重传播,让更多目标及潜在受众清晰了解品牌信息;而电商则可以通过推出爆款或打折等方式,吸引消费者进入,或者推出O2O功能,引领消费者进行线下体验。爱点击可以根据品牌的营销目标,为品牌量身定做营销策略,帮助品牌进一步扩大营销效果。

 

第二:打造良好的移动端用户体验,尝试创新的移动营销手段。面对移动营销,许多广告主还没有做好准备。开设微信公众号,只是利用微信进行移动营销的第一步。重头戏在于如何推广公众号,例如,可以利用最近比较流行的HTML5网站和小游戏的轻应用,吸引用户,通过良好的用户体验,引导用户关注品牌公众号。积累一定量粉丝后,将微信公众号作为日常传播的重要渠道。因此,各品牌的移动营销方式应该不断推陈出新,吸引新的用户。

 

第三:关注移动O2O实践,完善线下和线上广告投放和资源整合。除网购外,广告主还希望消费者多进行线下购买。目前,很多营销方式都可推动O2O交易,例如之前提到的HTML5网站,可以连接品牌所有实体店,通过定位目标人群,引导线下购买。

 

RTBChina:针对国际客户和本土客户,爱点击会提供不同的策略建议吗?国际和本土企业的需求有什么共同点和不同点?

吴友平:国际客户是爱点击的主要客户群,他们的营销更注重如何系统化地达成营销目标,更注重整体策略及渠道是否能持续扩大。

 

而本土企业更加了解中国市场,能够根据市场变化,快速调整战略,更为机动灵活,它的营销目标可能是比较跳跃的。

 

国际品牌和本土企业各有所长,各有优势。爱点击会根据各广告主的营销战略,量身打造可执行的营销方案,为客户提供日臻完善的服务。本土企业想要尝试新的营销方法,爱点击也会根据实际情况,将客户的想法转变为具有营销效果的可持续行为。

RTBChina移动端成为2014上半年关键词,显示出移动端的重要性,但还有不少企业并不了解移动营销,也不清楚如何发力移动营销,更不确定移动营销效果。对此,爱点击会为客户提供怎样的建议呢?

吴友平:这是一个很好的问题。很多企业还并不十分了解移动营销,在面对这类客户时,爱点击首先会充分了解客户的需求和既定目标。我们一般建议客户,不要盲目跟风市场潮流,而是要考虑自身整体业务和营销战略,在此基础上,制定可持续发展的营销策略。

 

爱点击站在客户角度,从客户需求出发,为客户量身定做营销方案。我们的目标只有一个,就是帮助客户最大化营销收益。客户的利益最大化,我们的利益才能最大化,这也是爱点击能够持续发展,并不断壮大的原因。通过大数据,通过渠道分析,爱点击为客户提供最优方案。

RTBChina:从合理分配不同渠道数字营销预算来看,品牌广告主和电商类广告主有什么不同?爱点击对这两类广告主分别有什么建议?

吴友平:不同客户有不同的营销目标,其营销侧重点肯定各有不同。

 

总体而言,品牌广告主更注重品牌形象树立和品牌信息传播,我也建议品牌广告主在做数字营销时,根据品牌自身诉求,重点关注搜索类媒体、视频类广告、移动端发力及一些新兴的新媒体形式。电商类广告主更注重销量,因此,他们在视频媒体上分配的预算相对较少。我建议电商广告主重点发力搜索营销、移动营销和DSP广告。当然,爱点击会根据不同品牌需求,具体定制最优营销方案,合理分配品牌广告主的营销预算。

 

RTBChina:从这次《2014数字营销年中盘点》中分享的观点来看,移动端支付好像还没有完全实现闭环,一定程度影响了转化效果,您觉得未来的趋势如何?

吴友平:从客户反馈看,目前移动端的转化率还是要比PC端低的。但是,伴随移动互联网的快速发展,我认为移动端的转化率会逐渐提高,因为从网站的优化到支付的普及,包括已经在应用新的营销模式如HTML5,都将使移动端流量的互动性更高效、更精准。

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