RTBChina程序化广告生态的规繁荣很大程度依靠着广告交易平台的增长，而移动媒体侧的收入增长也有赖于广告需求方的增长。当国内的互联网广告平台和开发者逐步开始拓展海外业务的同时，国际广告交易平台正在积极的进入和服务中国市场。
RTBChina研究显示，国际移动广告交易平台上的的中国地区日均展示量总和已经超过了10亿次，是中国地区供应量的有力补充。前不久全球移动互联网大会在北京召开，RTBChina籍此机会对出访参会的Smaato首席执行官及创始人Ragnar Kruse进行了采访。望能通过此次采访增进国内业界对正在开展中国业务的典型国际公司的了解。
RTBChina：可否请您向我们的读者介绍一下 Smaato 的业务范围和规模？
Ragnar: Smaato 是面向移动发布商和应用开发商的全球实时广告平台。我们运营着全球最大的独立移动广告交易平台，从2005 年起一直专注为发布商打造富有创新性的移动优先型解决方案。
Smaato 的 SPX 是一款全球性、智能型、免费使用的平台，可为超过90,000 家应用开发商和移动发布商带来原创广告、视频广告和实时广告。我们拥有世界范围的触达能力和广泛的需求方合作伙伴，可以为大量各式各样的广告主带来统一的集成能力。Smaato 每天管理的广告展示量超过 100 亿次，每月能覆盖超过 10 亿独立移动互联网用户。
Smaato的全球总部位于美国加旧金山。我们创立于 2005 年，有一支经验丰富的国际管理团队。Smaato的欧洲办事处位于德国汉堡。亚太地区办事处位于新加坡。
RTBChina: 作为一家全球化的公司，Smaato在亚太地区和中国的发展策略和本地策略是什么？ 您遇到过一些挑战吗？这些挑战是如何克服的？
Ragnar: 从2009年起，我们就在新加坡设立了办事处，负责管理我们的亚太地区业务，我们已通过这个办事处与中国的发布商和DSP 开展了不少合作。 我们的新加坡办事处有 12 名员工，他们能用汉语交流沟通。 Smaato对中国的市场潜力充满信心，我们计划在2016年里开设中国办事处，建立我们的中国团队。
中国是全球第二大移动广告市场，因此对Smaato 来说有着战略意义。 另外，中国将能够为Smaato 增加 10 亿消费者受众，因此，在未来 18 个月内，Smaato 的全球消费者受众数量将会达到 20 亿。 在未来 18 个月内，我们还将在其他亚太地区市场设立其他办事处。
关于挑战，语言一直是其中之一。在整个Smaato公司，英语是我们的主要工作语言。 每个人都需要讲英语。 例如，在德国，我们工作中讲英语，这一点很重要。 但对于在本地市场开展业务，我们始终拥有同时会讲当地方言的员工。 在德国，我们的员工来自 30 个国家。
RTBChina: 您对中国移动广告的发展趋势怎么看？ 与其他国家/地区相比有什么异同？
Ragnar: 从我们的第四季度全球趋势报告的数据来看，中国的广告支出增长巨大，尽管美国市场也呈现出健康发展的势头，但是到 2018 年，中国有可能与美国争夺全球最大广告市场的头衔。
另外，与在任何西方国家相比，中国消费者使用移动设备和移动应用（例如微信）的势头更强劲，其移动设备集成的功能也更先进。 这样将可实现更高效更精准的移动广告，并且能够统计到相关结果。 移动设备在电子商务中已占50% 以上，并且被广泛应用于支付。
我的观点是： 未来，我们将需要了解到，移动广告是各行业的产品“销售成本”(COG) 的一部分，而不再只是传统意义上的“广告”。 通过充分利用大数据，广告商可以更了解他们广告的投资回报率：广告资金产生的收入和利润各是多少？
我们非常看好中国的移动广告，坚信在未来2 年内，中国移动广告市场将超越美国。
RTBChina 您曾提到，“数据堪称新的移动货币”，从数据方面来讲，Smaato能如何为媒体和广告商等客户提供服务？
Ragnar: 我们作为一个广告生态系统的一部分，一直努力营造双赢的局面。 如果我们工作出色，则可以帮助发布商、广告商和消费者实现共赢：只有当我们以明智的方式充分利用大数据时，这种三赢的局面才会出现。当广告商利用数据开始追踪所有的移动营销时，他们可以更好地定位消费者，并产生更高的广告投资回报率。发布商或应用开发商还拥有关于其用户的大量数据，这些数据可通过Smaato 与广告商进行共享。
此外，Smaato 还拥有大量的历史数据和实时数据，例如90,000 家发布商的广告资源定价、预期价格和业绩数据及其应用属性和广告位情况等。 通过将这些数据整合在一起，可以提高效率，优化广告定位，以及提升广告投资回报率。而且，这样可以让消费者可以获得更相关的广告，这样能让广告随后看起来更像是“有用的信息”而非垃圾推广。 我认为，这就是三赢！
RTBChina: 在过去一年，原生移动广告在中国变得越来越普遍，对于不同移动广告形式的利与弊，能谈谈您的看法么?
Ragnar: 事实上，消费者不想看到那些肆无忌惮的弹出广告，而原生移动广告能完美地融入内容中。 因此，“原生”广告的干扰更少。 但是我们需要对所有的原生广告进行标准化，使其可在所有发布商中得到推广普及。 移动广告行业已从纯横幅转向富媒体广告。 以明智的方式充分利用富媒体仍蕴含着巨大的商机，由于手机屏幕尺寸相对较小，富媒体可以更好发挥广告的价值。
RTBChina: 假设，一家中国大型应用开发商（Hero App）希望与 Smaato 合作，Smaato 迄今为止在中国可以提供哪些服务？
Ragnar: Smaato 拥有很多专为大型应用开发商提供的服务：通过 Smaato，这些开发商可以触达中国境外超过10亿的消费者，从而获得新的用户。 Smaato 拥有 450 多家对接的 DSP，他们与 Smaato 相连，可以协助开发商进行海外推广实现这一目标。
更重要的是，Smaato 还为中国的应用开发商提供了一个全球广告平台 SPX，让他们可以通过广告在世界各地实现收益。Smaato 的平台连接到全球的每个主要广告网络和 DSP（包括中国的 15 家），并提供了 adserver，这样，应用开发商还可以向全球的广告商直接出售广告资源。 从 7 月份开始，Smaato 将在上海设立办事处，目前已有 20 多名员工（计划招聘 200 多名员工），这些员工都能用中文交流，这样可以更好地服务中国客户。
RTBChina: 很多中国的 DSP 对程序化广告资源（包括来自中国和海外的数据）都有着潜在的巨大需求。关于中国的 DSP 与 Smaato 的实时竞价 (RTB) 交易平台之间的协作，您能分享一些最佳实践和建议吗？
Ragnar: 如果我们看一下Facebook、优步 (Uber)、Netflix、King (Candy Crush)、MachineZone、网易和腾讯等拥有全球用户的应用，就会发现移动设备正日益成为更全球化的产品、面对的是全球的消费者。
这就需要在广告准则、消费者隐私、广告形式和技术方面实现全球标准化。 OpenRTB 已经成为实时竞价 (RTB) 的准标准，每个移动广告公司都应该适应这一标准。与其他国家/地区相比，欧洲对消费者隐私的保护要严格很多。 但是实行最高级别的标准化并非适用全球，否则将需要很长时间。 在移动广告行业，应该使用散列信息进行标准化，以避免使用真实的姓名和电话号码，而且各方都同意对收集的所有信息加以保密。
以上所有内容还将作为最佳实践用于中国的DSP 与 Smaato 的实时竞价 (RTB) 交易平台之间的协作。除此之外，我们还知道，这不仅仅涉及到技术、规则和法规，还需要与人打交道。 我们非常看重合作关系。Smaato进入中国是为了寻求合作伙伴并建立三赢的合作关系。我们很乐意提供帮助和建议。
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